联盟促销
模式一 砍价会
简述:组织形式简单
步骤说明:
1. 几大家居建材品牌组成临时或长期的联盟,并从中选出一名总协调,将各品牌资源进行有效整合;
2. 邀请消费者集中到某一个酒店或大型会场;
3. 聘请一名砍价师,通过砍价师与品牌代表互动的形式,针对现场消费者给出一个优惠政策;
4. 到场客户迅速下单
5. 销量产生。
评价:
组织难度:★
人气指数:★★★★
成交指数:★★★★
模式二 拼团
简述:拼团人数越多,即购买产品的人越多,价格越便宜;此活动对于主持人要求比较高,对联盟品牌产品必须通晓,否则将调动现场气氛。
步骤说明:
1. 品牌商家区域经理上台介绍拼团产品,如XX型号产品款式及质量;
2. 品牌商家区域经理设置拼团规则,如原价300元/平方的地板,今天如果有30人拼团,则为280元/平方;50人拼团,则260元/平方;
3. 主持人立刻对产品进行剖析,进行体验式销售,以催化更多的业主购买此产品
4. 主持人推动现场气氛,以到达高潮;
5. 让业主排队,排队付款的人越多,则价钱更优惠;
6. 最终跟区域经理还价。如今天有100人拼团购买,问价格能否再便宜40元/平方。跟区域经理周旋一分钟后成交,现场排队的业主直接付款成交。
评价:
组织难度:★★★
人气指数:★★★★★
成交指数:★★★★★
模式三 总裁中国行
简述:前期宣传造势,包装超级强大总裁团队 ,并现场放送优惠产品及赠品,推动业主抢购。
步骤说明:
1. 前期宣传造势,告知消费者强大总裁团队即将来临,推出N款产品将特价销售;
2. 现场总裁公布产品价格及折扣。即现场总裁分别上场宣传品牌及介绍产品,并推出今天的特价产品;
3. 主持人通过调侃形式与总裁还价或送配送赠品;
4. 最后决定特价产品或赠品数量,如限量30套,让业主到展位抢购并付款成交。
组织难度:★★★
人气指数:★★★★
成交指数:★★★★
模式四 慈善义卖
简介:以慈善义卖为由头,与当地电视台等权威媒体合作,宣传建材品牌慈善募捐后进行商业活动。
步骤说明:
1. 以慈善义卖为由头,与当地电视台等权威媒体合作宣传造势;
2. 活动一开始便举行品牌领导人捐款仪式,全程摄像(以方便次日电视台新闻宣传);
3. 各品牌领导人推出特价产品并上场进行义卖。如XX款马桶单价2800元/个,搞大型活动最低单价1400元,今天购置只需1100元;
4. 主持人询问在场有多少业主想购置这款马桶,调动业主的气氛;
5. 然后跟各领导还价。如,最后将单价议为800元,并承诺每销售一个马桶,将捐款50元给慈善机构,或扶助困儿童。
组织难度:★★★
人气指数:★★★★★
成交指数:★★★★★
模式五 联营促销
简介:家装订单+零售订单+小区搜索订单=80%市场份额
简介:
1. 家装订单:一般购买力比较强的业主会选择当地较大规模的装修公司。我们可借助装修公司,通过套餐方式来带动现场建材品牌。如星艺公司全包价68888元送欧派橱柜XX型号3米套餐,送马可波罗瓷砖XX型号80*80多少片等等。家居建材商可以通过装修公司的订单来大幅提升自身订单。
2. 零售订单:有些业主不需要装修公司的怎么办呢?
可通过砍价的方式让业主现场下单。大订单小订单一起抓。既可以拥有大订单,又可以产生很多订单量,两全齐美。
组织难度:★★★
人气指数:★★★★★
成交指数:★★★★★